引言
市場需求越來越小，種植面積越來越大，生產成本越來越高，總體庫存越來越大，銷售價格越來越低……這就是近幾年來苗木業面臨的現實。苗木市場的持續寒潮已經凍得不少人紛紛轉行，十三五規劃給苗木行業帶來了一絲新的希望，黨的十八大報告將生態文明建設提高到前所未有的戰略高度。
 
 
盡管政策是向好的，可庫存過大的難題卻近在眼前。
 
 
1.從供給端看，產能嚴重過剩
 
據國家林業部門信息，目前全國苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只有250億至300億株，產能過剩的嚴重程度可見一斑。
 
從產品分析，一些傳統品種由于高度同質化，存量巨大，如桂花品種，金華和桂林種植面積分別達到10萬多畝，存量過億株，遠超需求與銷售能力，降價也消化困難。北方產區的圓臘二號白蠟、北美海棠小苗存量分別超過10億株。南方的棕櫚科品種、木棉、藍花楹等存圃量都很大，出現了價格大跌和滯銷，成為苗木生產者的棘手問題。
 
 
2.從需求端看，市場需求乏力
 
受宏觀經濟下行和土地政策收縮影響，園林苗木兩大主要市場——市政和房地產近兩年都不景氣，園林工程施工量大減20-30%，有的地區縮減了一半以上。幾大苗木主產區均出現了苗木滯銷的狀況。以往暢銷的多個樹種銷量都急劇減少，價格也是一路下跌，甚至有跌破成本價的。
 
 
3.從資金上看，資金鏈斷裂風險加大
 
苗木經營者的資金來源大多為間接融資，“融資難、融資貴”已成常態化，一方面市場需求低迷、銷售減少、價格下降，一方面成本不斷上升，在雙重擠壓下，許多苗木生產者尤其是規模化苗圃經營企業資金周轉困難，甚至面臨資金鏈斷裂的風險。
 
 
4.從生產經營看，生產成本高，苗圃經營難
 
苗木產業土地成本、人工成本、物料成本、機械與物流成本不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運營開支，維持苗圃再生產非常困難。
 
 
5.從人才技術看，苗圃管理專業技術人員缺乏
 
企業要招一個合格的苗圃經理或專業技術負責人非常困難，通常是由老板放心的外行人員管理幾千上萬畝苗圃，沒有專業基礎知識和管理能力，生產管理粗放，資源浪費大、產銷率低、效率效益大打折扣，并且蘊藏著極大的經營風險。
 
如今，我國苗木產業總發展趨勢為：市場需求穩中有降，客戶要求不斷提高，流行品種快速增加，栽培技術升級轉型，產品規格需求趨小，行業整合迫在眉睫。而去庫存正是調整苗木產業結構的重要措施，是保證苗木行業穩健前行的重要環節。那么，苗木行業應該如何去庫存？不妨看看以下的案例再作思考。
 
一、一村一樹 錯位協同發展
 
郴州市花卉苗木市場產品競爭力不強，存在庫存多銷售難、企業融資不易等現狀，遂提出由龍頭企業培育生產一個主導產品，形成一縣一品或一片一品的格局。
 
這么做首先避免了因地區跟風生產而出現的內部惡性競爭，如不顧品質拼價格等問題，最終拖垮整個地區的苗木產業；其次是協同發展，實現快速無障礙調配全市苗木資源，確保全市花卉苗木市場有序良性發展。
 
 
二、一抑一揚 新品老樹
 
受市場行情影響，近兩年郯城縣銀杏大苗價格下跌，當地政府趁機引導村民培育銀杏大苗更新替代有飄絮污染的楊樹。目前，部分村莊綠化全部用上了銀杏大苗。郯城縣原本就有“銀杏之鄉”之稱，現在銀杏種植深入村莊，一方面處理了楊樹飄絮問題，另一方面解決了苗木庫存問題，同時還完成了當地特色景觀的建設。
 
 
三、一人一品 跟隨市場調整
 
這里的“人”泛指甲方，市場需要什么樣的產品，就生產什么樣的苗木。如果銷售對象是工程方，可將存下來的苗利用上來做嫁接苗；如果銷售對象是自由市場，就定制生產市場流行產品。既可以避免苗木資源浪費，又能夠在品種相同的情況下利于提高銷售額。
 
當然，條條大路通羅馬，廣大從業者自然也可以另辟蹊徑，走出一條更有利于自身發展的道路來。