可行性研究報告，作為一種企業常用的應用文，在項目立項，申報批復等方面應用廣泛。是作為項目審批，實施等的決策依據。

常用的工具包括但不限于：

1、《建設項目經濟評價方法與參數》第三版；

2、《投資項目可行性研究指南》；

3、《建設項目環境保護管理條例》國務院令第253號；

在實際做的過程中，還要研究從國家層面到項目所在地地方的各級規劃，這樣才能做到可研報告的因地制宜。

那么我要給大家分享的是一些進階階段的私人經驗：如何成為高水平的可研編制人員，或者說是好的咨詢師。

1、編制與咨詢的區別

編制可行性研究報告，表面上是一個報告的撰寫工作，實際是一個咨詢任務。編制工作的工作方法是根據原始資料進行加工組排，成為一個專業文本。而咨詢工作的定義是要發現甲方項目的問題，并且提出解決問題的方案，比如如何優化可研的建設方案讓項目更加合理，比如在必要性分析一節如何將項目與中央、地方政策進行更好的呼應，這些章節的調整提升雖然對整個報告的厚度不會產生影響，但能夠提供審批專家組對報告的認可度。

所以一個優秀的可行性咨詢師，不但要懂宏觀政策，地區產業規劃，還要懂行業經濟，財務計算，更要具備地理解甲方需求，地方政府需求的敏銳性。

那些認為可研沒有什么上升空間的朋友也不要悲觀，只要你把自己的角色定位為咨詢師，那么上升的空間就大了許多。很多人都看過前一段時間靳東、馬伊琍主演熱劇《我的前半生》，里面的主角賀涵、唐晶、陳俊生都是干咨詢的，香車豪宅是平常事，再不濟也是個凌玲一樣的金領。

2、可行性研究報告的內在邏輯

下面我以一個可研的經典框架來說說我對可研的潛在邏輯的理解。

根據不同行業類別，可行性研究內容的側重點差異較大，以下是我常用的框架（不同的行業和地方政府要求會不一樣，不要硬套）：

一、總論

二、項目的必要性和基礎條件分析

三、市場分析、競爭分析與營銷策略

四、項目建設方案

五、項目選址與建設條件

六、技術方案、設備方案和工程方案

七、原材料燃料供應

八、環境和生態影響評價

九、項目組織及人力資源配置

十、項目實施進度

十一、 職業安全衛生與消防

十二、 投資估算與資金籌措

十三、 財務評價

十四、 社會效益評價

十五、 風險分析

十六、 結論

雖然結構看上去比較龐雜。但是大體上，我們可以用五個可行性來概括整個項目。

1、政策可行：主要根據有關的產業政策，行業現狀及問題，論證項目投資建設的必要性；

2、市場可行：主要根據市場調查及預測判斷，指出項目的市場發展潛力；

3、方案可行：主要從項目實施的設計、技術和施工角度，指出項目落地可行；

4、環境可行：主要從環保角度，闡述項目滿足環保需求（最近比較重視）。

5、經濟可行：主要從財務角度，預測項目是否滿足需求（財務內部收益率是否高于行業基準收益率）。

這五個可行性論證是一個從宏觀到微觀的論證過程，也是一個從定性到定量的論證過程。項目審批人員一般是按照這個邏輯來審項目的。